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从“欧路莎”看卫浴行业的品牌发展之路

2015/2/9 13:24:28
文章来源:网络

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  自品牌发展成立之初的1998年到现在,欧路莎卫浴已经走过近十六个春秋,发展到今天她已经是国内知名卫浴品牌,经销商全国遍地开花,产品也从当初的单一淋浴房发展为以智能卫浴为主导的整体卫浴。企业和品牌的发展之路非常稳健夯实,她的成长可谓国内卫浴行业发展的典范和缩影。

  回顾一下欧路莎卫浴的发展历程,我们或许能从中总结出一些经验和智慧,不但有利于行业借鉴,也有利于自身传承、提炼和升华。

  发展特点之一:起步就以国内市场为主

  欧路莎在国内卫浴同级别品牌中不算起步最早的,但是幸运的是,当时有很多厂家是以外贸为主,而欧路莎从一开始(1998年“欧路莎”品牌商标注册成功)就以国内市场为主,从而在竞争后期展现出优势。尤其是2008年金融危机以来,很多出口量较高的卫浴生产厂家都转向国内市场,但是转型成功的少之又少,因为总体产能过剩的现象越来越严重。

  发展特点之二:重视产品和质量体系建设

  在国内建材行业初期,是供小于求的年代,当时的建材消费者对质量的认知和要求都不高,当时很多卫生陶瓷件甚至不需要logo和出厂包装,直接拿稻草一裹就可以出售。在这种情况下,生产厂家就能有先见之明,重视质量体系建设,是很难得的。欧路莎卫浴于2001年和2005年分别通过了ISO9000和ISO9001:2000的质量体系认证,并于2002年通过了欧共体CE认证。更值得一提的是:欧路莎还于2003年9月起草中国轻工行业标准,这一举动充分证实了企业对质量体系建设的重视和认识高度。

  同时,欧路莎卫浴在产品研发上也是与市场同步的。欧路莎不断推出符合市场需求的新品,不断丰富产品线,尤其是近几年在智能卫浴上取得的长足发展体现了欧路莎品牌对卫浴产品发展趋势的把脉是有先见之明的。

  发展特点之三:重视品牌建设与推广

  欧路莎卫浴是国内建材家居生产厂家中比较少数的“生产和品牌运营分开”的企业。欧路莎的生产基地分别位于最初设立的上海、2005年设立的台州、2010年设立的佛山。这样的运作模式也使得市场营销团队最大程度的发挥了作用,成为企业拓展市场的生力军和先锋队,也使得生产更加贴近市场需求,从而引导企业良性发展。

  另外,欧路莎卫浴长期以来持续不断的、合理的市场推广也有效推动了品牌传播。这主要体现在两个方面:一方面与生产与服务不脱节,有多大产能做多大宣传,能服务多少客户设多大盘子;另一方面对市场推广手段不断推陈出新,高效利用企业资金运作市场。国内市场是一个复杂的市场,地域差异,文化差异以及发展变化之快都使得品牌运营团队需要有很高的应对能力——理性的思维方式和开放的学习的心态。而这正是欧路莎卫浴营销总监、常务副总经理梅素彬先生的职业素养所在。梅先生在卫浴行业耕耘十几载,可谓把最好的青春年华尽献,他于2013年11月20日被中国建筑材料联合会授予“全国建材行业劳动模范”称号,这位从生产线管理到品牌管理都积累了丰富经验的职业经理人被欧路莎人誉为“老黄牛”。从梅素彬先生着手负责欧路莎品牌运营以来,他在不同时期分别采用了不同特色、不同重点的推广途径:从单一的展会推广人力推广到杂志为主的平面媒体推广,再到以门户网站为主的网络媒体推广,再到近期投放的定位精准的京沪高铁站广告牌。几乎每一阶段的推广梅总都抓住了最优势的媒体资源,从而使品牌推广获得了较高的效益,不断夯实了基础,坚固了经销商的信心。

  发展特点之四:稳中求进,稳打稳扎

  “欧路莎”绝非冒险者。梅素彬先生说,如果有快速扩张的意愿的话,欧路莎绝对不是现在这个规模,但是快速扩张对企业并不一定是好事。他的话不无道理,卫浴行业昙花一现、风光一时的品牌不胜枚举。很多品牌当时赚足了眼球,惊艳登场,最后却只剩下耐人寻味的销声匿迹。当然,我们不排除有成功的冒险者,他们也让我们欢喜雀跃;但更令人崇敬的是稳健作风的持有者。在虚实难料、复杂多变的国内建材市场,能保持稳健的发展态势是很不容易的。财富也许可以快速积累,但品牌不能一蹴而就,百年老店、基业长青特别需要品牌领路人有稳健的长远的眼光,而不是急功近利的心态。

  “欧路莎”在十六年的发展道路上,在卫浴行业不是领头羊,但绝对是排头兵。她在品牌发展道路上形成了“量力而行,量入为出,稳中求进,不断学习,不断创新”的特色智慧,我们暂且称之为“欧路莎智慧”。

  2014年伊始,“欧路莎”在总结过往,积蓄力量的基础上开始加快脚步。面对过去几年竞争的白热化和经济大萧条,欧路莎休养生息,整顿调理,现在又整装待发,继续前行,衷心祝愿“欧路莎”人迎来柳暗花明的“又一村”。

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  目前,滨化集团搬迁项目正在进行中。新厂区年产18万吨离子膜烧碱装置、年产15万吨环氧丙烷装置、离子膜片碱装置等三个项目11月就可开车投产。五氟乙烷项目预计12月底投产;四氯乙烯项目明年初完成设备采购及部分管道预制施工工作。摘抄自:滨州日报

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